Dicas para dispor os produtos. E vender mais!

 

Exibir adequadamente os produtos é meio caminho andando para fechar uma venda. Eis algumas dicas para ajudar na tarefa de expor produtos:

> As pessoas compram o que vêem. Vitrines vazadas, que permitem ver o interior da loja costumam ajudar a levar o cliente para dentro. Roupas dispostas em manequins também.

> Eye level is buy level, costumamos dizer. Sim, produtos na altura dos olhos são aqueles com mais chance de serem comprados. E produtos ao alcance das mãos também.

> O consumidor se sente sufocado se estiver num local apertado. Ele precisa andar, circular livremente, sem trombar com outras pessoas ou com gôndolas. Leve isso em consideração, mesmo numa loja pequena, ao dispor balcões e displays.

> As pessoas compram mais quando os itens estão agrupados de forma complementar. Cintos, por exemplo, podem estar próximos dos jeans. Isso encoraja o comprador do jeans a experimentar um cinto e levá-lo.

> Estude possíveis sequências.  Shampoo, seguido de condicionador e de anti-frizz, por exemplo, seguem a ordem de uso dos produtos. Dispor, respeitando essa ordem, ajuda a vendê-los.

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Sutil diferença, enorme diferença!

Vejam só o efeito produzido pelo detalhe do batom nos manequins!

 

 

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Aula de varejo

 

Uma das melhores lições de Visual Merchandising do varejo: a feira. Ali, eles sabem como ninguém mesclar cores e cheiros. São super proativos na abordagem ao consumidor e muitas vezes conhecem o cliente pelo nome!

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Torneira de chocolate belga? Hhamm!!

 

Instalação da chocolateria belga Godiva em uma de suas lojas: uma torneira jorrando chocolate!  Dá vontade de ter uma dessas em casa!

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Convite eficiente para testar produtos

 

Adoro a estratégia da rede Aesop de colocar estes demonstradores na parte de fora da loja. Você já tem a experiência do produto antes mesmo de entrar!

Notaram o gancho e a vasilha de água para estacionar o cachorro? Sim, eles pensam em tudo!

A Aesop nasceu em Melbourne, em 1987, com produtos para o corpo e cabelos. Suas lojas seguem arquiteturas diferentes, mas todas têm uma marca registrada: uma pia de água como elemento central. Na loja da Madison Ave., a arquitetura respeitou as marcas do tempo, mantendo o piso e as paredes desgastadas da sapataria que até então ocupava o imóvel.

Confiram algumas lojas:

Aesop Broadway

Aesop Madison Ave.

Aesop San Francisco

Aesop East Hampton

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Haja dedo pra tanto anel

 

Vocês conhecem o quiosque de anéis, da rede Ring Lovers? A mulherada pira, querendo provar todos. Eles ficam presos na aneleira, mas você consegue colocar na sua mão. Aí já viu. Colocou, levou!!!

 

 

 

 

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