Eis um desafio para os vendedores

 

Sabemos que, para um vendedor, é bem mais fácil vender um produto que gosta. Mas o gosto dele nem sempre é o do cliente e há produtos que encalham por simples má vontade de quem está na linha de frente. Portanto, vamos lançar um desafio:

Re√ļna a equipe. Cada vendedor deve pegar o produto que considera mais feio ou aquilo que jamais usaria/compraria. O desafio √© encontrar, naquele produto, tr√™s coisas que se gosta. E apresentar o produto aos demais vendedores, com uma frase do tipo ‚Äútem isso aqui e √© legal porque‚ÄĚ, juntando o atributo do produto com o benef√≠cio para o consumidor.¬† Se o vendedor pega uma camisa florida, por exemplo, pode dizer que gosta do corte, porque afina a silhueta. Ou que gosta das cores, porque d√£o um ar jovial e alegre ao look.

Esse exercício faz com cada um deixe de lado as preferências pessoais. E ajuda a exercitar argumentos de venda. Vamos colocar em prática?

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