Dois mitos da área de vendas que é melhor você esquecer

1- Bom vendedor é aquele que tem talento.

J√° ouviu essa frase? ¬†Talento n√£o importa muito nem para a √°rea de vendas, nem para os esportes ou para muitas das profiss√Ķes existentes. ¬†O que conta, de fato, ¬†√© o trabalho duro, a dedica√ß√£o , vontade de ser bem-sucedido. Estudar e praticar t√©cnicas de vendas tamb√©m ajuda muito.

2- Qualquer um pode ser um bom vendedor.

N√£o √© bem assim…¬† Os t√≠midos e pouco agressivos, os que t√™m pouco traquejo na comunica√ß√£o e os que pensam muito antes de dar uma resposta podem at√© ser vendedores. Mas nunca ser√£o bons.

 

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Eis um desafio para os vendedores

 

Sabemos que, para um vendedor, é bem mais fácil vender um produto que gosta. Mas o gosto dele nem sempre é o do cliente e há produtos que encalham por simples má vontade de quem está na linha de frente. Portanto, vamos lançar um desafio:

Re√ļna a equipe. Cada vendedor deve pegar o produto que considera mais feio ou aquilo que jamais usaria/compraria. O desafio √© encontrar, naquele produto, tr√™s coisas que se gosta. E apresentar o produto aos demais vendedores, com uma frase do tipo ‚Äútem isso aqui e √© legal porque‚ÄĚ, juntando o atributo do produto com o benef√≠cio para o consumidor.¬† Se o vendedor pega uma camisa florida, por exemplo, pode dizer que gosta do corte, porque afina a silhueta. Ou que gosta das cores, porque d√£o um ar jovial e alegre ao look.

Esse exercício faz com cada um deixe de lado as preferências pessoais. E ajuda a exercitar argumentos de venda. Vamos colocar em prática?

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Descuido

Cuidado!

Olha o que faz uma equipe desatenta!

 

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Richards

Incrível o astral da vitrine da Richards,  Work Happy!

 

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